António Luís da Cruz Fonseca Cabral
 

Morada: Rua Justino Teixeira, 820 – 2º
                 4300-278 Porto
 

Contactos:   Telef.   91 427 46 47

Mail: cabralant@gmail.com

FORMAÇÃO ESCOLAR

Frequencia do Curso de Gestão de Marketing do IPAM (2º Ano)

FORMAÇÃO PROFISSIONAL

- Formação Pedagógica Inicial de Formadores, entidade BEE, 98 horas com a classificação de 90 numa escala de 0 a 100
- Curso Auditorias Internas de Qualidade, entidade IEP, 36 horas
- Curso Focalização por Processos, entidade IEP, 16 horas
- Acção “Direcção Comercial”, entidade AEP, 15 horas
- Seminário “Cobrança de Crédito a Clientes”, entidade IEP
- Curso Intensivo “A Arte de Negociar através da PNL”, entidade NRL
- Curso Intensivo TDM (Total Document Management), entidade Nea Portugal
- Curso MCS (Complex Sales) entidade Océ-Lima Mayer por KickSlootmaker
- Curso Product Sales Trainning, entidade Océ-Lima Mayer por André L. Peters
- Curso SPIN Nível IV, entidade Océ Lima Mayer por André L. Peters
- Curso Marketing e Línguas para Comércio Internacional nível IV, entidade Sindicato dos Despachantes Oficiais com a duração de 425 horas com a nota final de Bom aproveitamento
- Curso Informática, entidade Câmara dos Despachantes Oficiais

EXPERIENCIA PROFISSIONAL

Abril 2006 – 2000      Director Comercial da Nea Norte, SA (Konica)
1999 – 1996                 Gestor de Conta / Especialista de Produto da Océ Lima Mayer, SA
1996 – 1994                 Delegado Comercial da Nea Norte, SA (Konica)
1993                              Estágio de 3 meses na Sounete (Metalomecânica)
1993 – 1988                 Ajudante de Despachante Oficial na Trevomar

1988 – 1984                 Ajudante de Despachante Oficial, Fernando Alberto dos Santos Lóio  

OUTROS DADOS

- Conhecimento de Contabilidade
- Carta de Condução desde 1984
- Inglês e Francês falado e escrito
- Realização, com total responsabilidade, de um seminário no Europarque com a presença de representantes da Konica e para mais de 100 pessoas durante um dia
- Realização, com total responsabilidade, do lançamento de novos produtos no Estádio do Dragão subordinado ao tema “Já nos conhece a preto e branco, venha conhecer-nos a cores” com a presença de Clientes de todo o Norte durante todo o dia e para mais de 200 pessoas

OUTRAS ACTIVIDADES

- Leitura
- Musica
- Fotografia e video
- Desporto, ginásio/patins e motorizados
- Acompanhamento periódico em actividades com as filhas

Trabalhos 

Em Junho de 2000 elaborei Plano de Marketing para a Nea Norte, SA (representante dos equipamentos Konica em Portugal) com a seguinte estrutura:

“A elaboração deste Plano de Marketing, tem por objectivo explanar os dados disponiveis até Junho de 2000 e definir a estratégia desta direcção comercial até 2004 estando suportada em quatro parametros fundamentais, que passo a definir:

1-Histórico Empresa; 2-Situação do Mercado, 3-Situação actual da Empresa e 4-Plano acção.”

Este documento, revisto e reavaliado em 2004, tem cerca de 90 páginas e está disponivel para análise e avaliação tendo recebido entre outros os seguintes comentários:

“Estimado Sr. Cabral,

- Agradezco el trabajo exhaustivo realizado que es muy esclarecedor,

Buenas tardes Sr. Cabral,

-Usted sabe que para nosotros las ventas son la punta de lanza de la empresa. A través de su plan de marketing pude ver que conoce perfectamente la importancia del negocio en su globalidad (hardware y copias/impressiones), los cual es de agradecer, puesto que no todos los Directores Comerciales son capaces de tener una visión de conjunto. Ya me habia dado cuenta de esto cuando preparó aquel estudio para la SONAE.; … Saludos cordiales, Manuel Porto”

De entre todas as acções realizadas ao longo dos cerca de 6 anos na Empresa quero destacar as seguintes:

- Seminário no Euro Parque em Santa Maria da Feira